Il Terzo Settore attraversa una fase di crescente complessità, caratterizzata da una riduzione delle risorse pubbliche, una maggiore competizione per l’accesso ai finanziamenti e un bisogno diffuso di competenze strategiche.
In questo contesto, il fundraising non può più essere considerato un’attività accessoria, ma rappresenta una funzione centrale per la sostenibilità delle organizzazioni.
La Masterclass "Fundraising per il Non Profit" nasce per rafforzare la visione strategica nel fundraising e trasformarla in competenze operative concrete: non solo capire cosa fare, ma imparare a farlo in modo efficace e sostenibile.
Il percorso integra strumenti attuali, con un focus su digitale e intelligenza artificiale, e il contributo diretto di professionisti che portano esperienza reale e casi concreti. Il laboratorio su un caso reale permette di mettere subito in pratica quanto appreso.
Il risultato è un apprendimento che non resta astratto, ma si traduce in competenze immediatamente applicabili nel proprio contesto lavorativo.
A chi è rivolto
Il percorso di formazione è rivolto a:
- Responsabili e operatori del Terzo Settore
Figure già inserite in organizzazioni non profit (associazioni, fondazioni, cooperative sociali) che vogliono strutturare o rafforzare le attività di raccolta fondi in modo più strategico. - Fundraiser junior o in fase di crescita
Persone che hanno già un primo contatto con il fundraising e sentono il bisogno di consolidare metodo, strumenti e visione. - Professionisti della comunicazione e del marketing sociale
Chi si occupa di comunicazione nel non profit e vuole integrare competenze di fundraising, soprattutto sul fronte digitale e delle campagne. - Project manager e responsabili di progetto
Figure che lavorano su progetti sociali e hanno bisogno di sviluppare competenze per sostenere economicamente le iniziative nel tempo. - Dirigenti e coordinatori di enti non profit
Presidenti, direttori, coordinatori che devono prendere decisioni strategiche e vogliono leggere il fundraising come leva centrale di sviluppo, non come attività accessoria. - Consulenti del Terzo Settore
Professionisti che affiancano organizzazioni non profit e vogliono ampliare il proprio perimetro di competenze con un focus concreto sulla raccolta fondi. - Giovani professionisti interessati a lavorare nel non profit
Chi vede nel Terzo Settore un possibile sbocco professionale e vuole acquisire competenze subito spendibili, evitando un approccio solo teorico.
Finalità
La masterclass si propone di sviluppare nei partecipanti:
- capacità di leggere il fundraising come processo strategico
- competenze nella costruzione di un sistema di raccolta fondi sostenibile
- abilità nella progettazione di campagne integrate
- conoscenze operative su digital fundraising, crowdfunding e strumenti di AI
- capacità di tradurre una causa sociale in proposta concreta (case for support)
Struttura
Il percorso si articola in una combinazione di momenti in presenza e online, con una progressione didattica che accompagna i partecipanti dalla comprensione dei fondamenti alla progettazione applicata.
Lezioni in Presenza
- 14 ottobre – mercoledì (14:00 – 18:10)
Fundraising design – introduzione e framework strategici - 15 ottobre – giovedì (9:00 – 13:20 / 14:30 – 18:10)
Fundraising design – costruzione della buona causa, target e strategie - 16 ottobre – venerdì (9:00 – 13:20)
Fundraising design – strumenti e modelli operativi - 16 ottobre – venerdì (14:30 – 18:10)
Digital fundraising, crowdfunding e AI - 16 ottobre – venerdì sera
Serata community – esperienza sul campo e attivazione territoriale - 17 ottobre – sabato (9:00 – 13:00)
Digital fundraising e strumenti applicativi
Approfondimento (Online)
- 30 ottobre – venerdì (14:00 – 18:20)
Progettazione e gestione delle campagne di fundraising - 31 ottobre – sabato (9:00 – 13:20)
Budgeting e sostenibilità economica delle attività
Laboratorio applicativo (Online)
Sviluppo di un laboratorio teorico-pratico su case study reale, finalizzato alla progettazione di una campagna di raccolta fondi.
Contenuti
Il percorso affronta in modo integrato:
- Fundraising strategico e funding mix
- Case for support e costruzione della buona causa
- Segmentazione e target
- Fundraising design e progettazione delle campagne
- Community fundraising
- Crowdfunding
- Digital fundraising
- Strumenti e applicazioni dell’intelligenza artificiale
- Budgeting e sostenibilità
Metodologia didattica
La masterclass si fonda su un approccio integrato che unisce teoria e pratica. Non si tratta quindi solo di “sapere”, ma di “saper fare”.
Il percorso alterna lezioni frontali, utili a costruire una base solida, ad analisi di casi reali che permettono di vedere come i concetti prendono forma nella pratica. A questo si affiancano esercitazioni guidate, pensate per mettere subito alla prova quanto appreso, e momenti di confronto, fondamentali per stimolare il pensiero critico e la condivisione di punti di vista.
Il cuore dell’esperienza è il laboratorio progettuale su un caso specifico: uno spazio concreto in cui sperimentare, prendere decisioni e sviluppare soluzioni. L’obiettivo non è fermarsi alle conoscenze, ma arrivare a competenze operative, spendibili fin da subito.
Laboratorio applicativo
Il laboratorio è il vero punto di forza del percorso, il momento in cui tutto prende forma. Qui la teoria si traduce in pratica e i partecipanti si confrontano con un caso reale, lavorando in modo strutturato come accadrebbe in un contesto professionale.
Il lavoro parte dall’analisi del contesto, indispensabile per orientare ogni scelta successiva, e prosegue con la definizione del case for support, cioè il cuore strategico del progetto. Si passa poi all’individuazione dei target, per chiarire a chi rivolgersi, fino alla progettazione della campagna e alla selezione dei canali e degli strumenti più efficaci.
È un processo completo, che permette di mettere insieme tutti i tasselli e trasformarli in un progetto coerente. Il laboratorio non serve solo a esercitarsi: consente di consolidare davvero le competenze acquisite e di arrivare a un output concreto, spendibile e verificabile.
Tempi e Costi
14-17 ottobre 2026 – Presenza
(2 giornate full time + 2 part time, da mercoledì pomeriggio a sabato mattina)
30-31 ottobre 2026 – Online
Orari:
- Mer 14 ottobre: 14.00/18.10
- Gio 15 ottobre: 9.00/18.10
- Ven 16 ottobre: 9.00/18.10
- Sab 17 ottobre: 9/13.00
- Ven 30 ottobre: 14.00/18:20 (online)
- Sab 31 ottobre: 9.00/13:20 (online)
Disponibilità: massimo 7 partecipanti
Quota di partecipazione: € 800,00 (€ 400,00 all’iscrizione e 400 € entro il 14/10)
Sconto per l'acquisto dei pacchetti Creatività per il Sociale + Comunicazione e Fundraising (€ 1.300,00 invece di € 1.600,00)
Docenza
La masterclass è coordinata da:
Nicla Roberto
Fundraiser, consulente e docente nel Master Non Profit Social Comm. Esperta in fundraising strategico e sviluppo del funding mix per organizzazioni del Terzo Settore.
Sono previsti interventi di professionisti ed esperti su specifici moduli (in via di definizione), con particolare riferimento a:
- corporate fundraising
- innovazione digitale e IA per il fundraising
- campagne e strumenti operativi